深度链接，方能穿越周期！
在深圳商业史上，“老字号”三个字不仅代表着品质与传承，更承载着一座城市的集体记忆。然而，当市场环境瞬息万变，消费选择日趋多元，这些历经时间洗礼的品牌如何在新时期找到增长新路径？
11月19日，深圳老字号协会执行副会长曹春慧带队走进希玛医疗集团，与核心团队展开闭门研讨。这次走访，不止于常规调研，更是一次针对老字号企业“向内求索”的深度把脉。
30年沉淀，与一座城共成长的信任基石
“不算公立医院的话，我们是深圳第一家二级口腔专科医院。”一句平静的陈述，背后是30年来对医疗品质近乎执拗的坚持。
从设备到医生，从消毒流程到材料选择，爱康健始终以“高标准、一体化、不妥协”作为底线。该机构相关负责人巩院长来自华西口腔，医生团队专业高资历，设备坚持进口原厂，甚至连牙齿配件都保持系统一致性--这一切，都是为了那句朴素的承诺：“让市民能一直找得到这个医生、这个机构。”
信任，成为爱康健最厚重的资产。30年积累的老客户持续回流，构成其稳健的基本盘。然而，陈小琼也坦言：“老客户在增加，但新客户的增长正在放缓。”
市场在“卷”，老字号如何“破卷而出”？
种植牙集采降价近半，市场竞争白热化，广告铺天盖地……“今年是我感觉最卷的一年。”品牌负责人陈小琼说。
面对价格战与流量战，爱康健没有盲目跟风。“我们线上投入占比控制在30%左右，主要还是依靠口碑和老客。”但在新客获取上，他们也面临挑战：美团等平台引流成本高、转化难、客户不精准，成为困扰发展的现实难题。
与此同时，爱康健的港客占比高达70%–80%，如何在服务好港人的基础上，拓展本地新客户、实现“两条腿走路”，成为摆在面前的战略课题。
向内而生：老字号协会助力“资源破局”
“你们对面就是南洋银行，斜对面是香格里拉，旁边还有富林酒店--这些都是我们的会员单位，也都是港人聚集地。”交流中，曹春慧副会长一针见血地指出，“资源就在身边，关键是如何打通那‘一层纸’。”
她当场提出“资源内卷”思路：与其向外无序扩张，不如向内深度链接。协会将牵头组织南洋银行、香格里拉、亲朋酒家等周边会员单位，开展客户资源共享与品牌联动，实现“精准拓客”。
此外，协会还将为爱康健提供深度服务。资源对接：精准链接周边企业、社区、商管，打造“不出罗湖”的客户生态圈；策略建议：协助制定2026年市场计划，用数据支撑预算决策，提升内部说服力。
不装不抢扎实生长 长期主义做正确的事
在浮躁的市场中，老字号的价值不仅在于“老”，更在于“稳”--稳在品质，稳在信任，稳在对长期主义的坚持。
陈小琼表示，爱康健将继续聚焦专科、深耕深圳，在保持医疗品质的前提下，借助协会平台“向内挖掘、精准链接”，实现从“流量获取”到“价值共生”的转变。
“现在大家都别装了，活下来、活得好才是最大的体面。”曹春慧副会长的这句话，道出了当下企业最真实的心声。
对于深圳老字号而言，最好的生存方式不是盲目追逐风口，而是回归本质、练好内功、用好身边资源。正如爱康健30年所证明的：品牌，不是广告打出来的，是一天一天做出来的；信任，不是低价换来的，是一人一人积累下来的。
未来，深圳老字号协会将继续扮演“资源路由器”与“成长陪跑者”，推动更多像爱康健这样的老字号--在不确定的市场中，做确定的事；在高速的城市里，走长期的路。
